22.12.2014

Нужно ли рекламировать свой бизнес в период кризиса?

blog-36

Говорят, что реклама — это двигатель торговли. Так стоит останавливать этот двигатель в период экономического спада или кризиса?

При наступлении экономически неблагоприятного периода первое, что режут — это рекламный и маркетинговый бюджеты. В большинстве случаев компания оставляет те рекламные носители и маркетинговые каналы, которые больше подходят по цене. Но при этом абсолютно забывают о том, что дешево — это еще не значит правильно. В большинстве случаев выбор дешевого канала коммуникаций не означает, что вы получите высокую обратную конверсию в виде потенциальных покупателей. Прежде, чем сократить свой рекламный бюджет, подумайте о том, откуда больше всего приходит к вам покупателей. И только после этого принимайте окончательное решение.

Кризис — это время скидок и бонусов. Именно в этот момент активно развиваются системы лояльности. Конечно, первое желание в период массовой истерии, увеличить цены и по быстрому «срубить бабло». С одной стороны, такое поведение для компании достаточно правильно — время — деньги. С другой стороны — время высоких цен может достаточно быстро пройти, потенциальный покупатель начнет взвешивать все за и против, опираясь при принятии решения прежде всего на цену и качество предлагаемого товара. И вот здесь, как никогда кстати, приходит на помощь реклама и маркетинг.

Оптимизация расходной части бюджета не должна происходить только за счет сокращения бюджета на рекламу. Компании, которые благополучно переживали тяжелые экономические времена, наоборот увеличивали свои бюджеты на маркетинг.

При этом надо понимать, что маркетинговые траты не должны быть бездумными и осуществляться по принципу: «А вон Вася Иванов купил себе 150 щитов, и я так сделаю».

Нет, таким образом маркетинговая стратегия осуществляться не должна. Модель продвижения компании на рынке должна полностью соответствовать характеру компании, учитывать ее сильные и слабые стороны, мгновенно реагировать на изменения ситуации или на воздействие внешних факторов.

Многие компании, разрабатывая ту или иную стратегию продвижения, не всегда учитывают различные моменты, которые напрямую влияют на реализацию этой стратегии. На словах компании утверждают, что анализирую текущую ситуацию, свою целевую аудиторию, своих конкурентов, свою компанию. На практике оказывается, что такой анализ очень поверхностен и основан на сугубо личном представлении маркетолога компании.

Кризис — это время аналитики, чем точнее она выполнена, тем выше эффективность стратегии продвижения. Многие аналитические данные позволяют спрогнозировать развитие ситуации в целом, определить наиболее слабые и сильные места компании. Именно аналитика позволяет оптимизировать бюджет на продвижение, выбрав наиболее эффективные каналы коммуникаций.

Заказать аналитическое исследование компании, конкурентов, целевой аудитории вы можете в нашей студии.

Поделиться статьей

Получить дополнительную информацию и заказать услугу Вы можете позвонив нам по телефону +7 (4862) 44-51-15 или написав на почту hello@dorohovdesign.com