Комплексный маркетинг для новой типографии ОрионПринт

Задача проекта

Создание и вывод на рынок качественного продукта, привлечение клиентов для типографии, отстраниться от конкурентов, завоевать доверие у покупателей и выйти на стабильный доход. Сформировать имидж у жителей города, как типографии с широкой линейкой полиграфической продукции.

Период продвижения — 1 год

Город: Орел и Орловская область

Целевая аудитория

Основной целевой аудиторией типографии являются b2b сектор, и чаще всего это сферы: ювелирные изделия, банки, торговля (ТЦ, магазины, интернет-магазины, ИП), недвижимость, салоны красоты, кафе, рестораны, автосалоны, медицина, промышленность, туризм.

А так, же это офис менеджеры, которые заказывают полиграфическую продукцию в офис; индивидуальные предприниматели, заказывающие визитки и печатную продукцию для распространения своих услуг, и «упаковки» своего бизнеса в целом.

Проблематика или с чем нам пришлось работать

  • отсутствовал разработанный фирменный стиль,
  • отсутствовала стратегия продвижения,
  • полное отсутствие в компании интернете (не было сайта и сообществ в соц. сетях)
7
шагов
до нужного результата

Работы по продвижению типографии начали с анализа спроса и выработки стратегии продвижения. Было принято решение для достижения поставленных целей использовать комплексный маркетинг и создать активное присутствие компании как онлайн, так и офлайн.

Определили три пути:

  • размещение платной контекстной рекламы и таргетированной рекламы в соц. сетях.
  • поиск партнеров, участие в общественной жизни города.
  • распространение контента с помощью соц. сетей и классической рекламы (ТВ и рекламы на радио).

Что мы сделали

1

Фирменный стиль

В качестве логотипа мы использовали универсальный инструмент графического дизайнера — цветовой круг. Логотип и полиграфия разработаны в единой дизайн-концепции. Удалось добиться поставленных стилистических задач путем использования логотипа и его графических элементов. Разработаны единые стиль, шрифты и цветовая гамма для сайта.

2

Корпоративный сайт

На основе шаблона интернет-магазина создали сайт, где основной задачей было показать полную линейку печатной продукции и способы нестандартной печати. Получилось быстро и недорого.

Мы создали отдельные страницы для каждой услуги, подобрали качественный контент, написали живые тексты и подобрали иллюстрации. Добавили особенности и цены на страницы сайта.

3

SEO-продвижение

  • Сформировали семантическое ядро, на основе которых были созданы страницы сайта.
  • Добавили сайт в очередь на индексацию поисковых систем. Зарегистрировали сайт в Яндекс.Каталоге и Яндекс.Справочнике.
  • Оптимизировали скорость загрузки сайта.
  • Выполнили внутреннею удобную логичную перелинковку страниц.
  • Установили счетчики Яндекс Метрики и Google Analytics.
  • На основе статистики посещаемости и детального аудита были внесены корректировки в юзабилити сайта для повышения удобства пользования и увеличения конверсии и на мобильных устройствах в том числе.
4

Яндекс Директ

  • Сразу с запуском сайта мы настроили контекстную рекламу для обеспечения необходимого траффика и поддержания позиций сайта в выдаче:
  • Собрали ключевые запросы. Существует множество различных видов печати, печать на различных поверхностях, довольно обширная специфическая терминология и профессиональный сленг. Для создания рекламной кампании в Яндекс Директ мы собрали более 800 ключевых запросов по которым могут найти типографию.
  • Настроили цели на заполнение заявок с сайта и совершение конверсионных действий на сайте.
  • Создали две рекламные кампании: на поиск Яндекса и в Рекламной сети Яндекса, которая показывалась пользователям по интересам.
  • Настроили Ретаргетинг.
5

Партнёрство и участие в общественной жизни города

Вариант взаимного продвижения — найти партнёра и рекламировать друг друга. Мы решили, что для создания «сарафанного радио» нужно договориться о партнёрстве с организаторами городских событий и быть спонсором раздаточных материалов на таких мероприятиях. (Выставка кошек, Велодень)

6

Соц. сети (Вк, Инстаграм и Фб)

  1. Выполнили оформление сообществ клиента, составили контент-план по тематикам. Весь контент разбили на две части: продающий и вовлекающий:
    • В Вк мы отдали предпочтение промо-постам: реклама горячих предложений показывается в новостной ленте на потенциального покупателя по тщательно проработанным аудиториям.
    • В Инстаграм использовали качественные фотографии продукции, и чтобы не нарушать общую стилистику акции упоминали только в историях.
    • В Фб специально создали страницу для рекламы.
    • Пользователи любят внимание и когда у них интересуются, что им нравится и что бы они выбрали. Поэтому мы проводим опросы и создаем вовлеченность с помощью постов конкурсов и опросов. Акцент в контенте делали на широкую линейку полиграфической продукции, качественное исполнение и самые выгодные цены в городе.
  2. Определили оптимальное количество постов:
    • для Вк — 1 пост в 1-2 дня
    • для Инстаграмма — 1 пост, 1 история в день

Таким образом, мы «подстёгивали» аудиторию совершать целевые действия: писать нам в сообщения, вступать в группу.

Промо посты

7

Другие каналы продвижения

Для охвата всей целевой аудитории и создания позиционирования типографии с широким выбором полиграфической продукции, мы использовали так же:

  • рекламу на телевидении
  • рекламу на радио

Результаты продвижения

Благодаря использованию нашей стратегии продвижения типография за год получила:

 

40%

увеличение клиентов

5,7%

увеличение среднего чека

52

Заявки в месяц

 

 

Клиенты стали приходить из тех каналов, которые раньше не работали: из поисковиков, заявки из контекстной рекламы, обращения из соцсетей, звонки (в день в типографию звонят около 30 раз).

Из 52 заявок — 35 превратились в оформленные заказы.

Из соц. сетей в месяц приходит в среднем около 28 обращений.

Поисковой трафик увеличился с 0 до 1200 посетителей в месяц

Основными источниками захода на сайт стали: органическая выдача, переходы по рекламе.

Канал продвижения Доход
Соц. сети
185 539
Контекстная реклама
305 656
Органическая выдача
327 452
Другие каналы продвижения
101 353
Доход за последний месяц: 920 000
Средняя ежемесячная сумма на продвижение 83 456